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工行山东聊城临清支行积极提升优质客户

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  今年来,临清支行将提升5万元优质客户作为重点工作,稳存量,拓增量,加强客户维护,挖掘存量客户潜能,寻找着力点,提升企业结算量,积极完成提升目标。截至目前,该行较年初提升10户,彻底扭转负增长趋势,实现增量拓展。

  锁定潜在目标,营销优质客户。该行筛选客户名单,实施精准营销。提高客户经理的营销意识,根据日均3-5万元的潜在客户清单,逐户分析,确定名单,分配到人,通过电话、走访等方式目标客户洽谈,掌握客户的资金使用规律,了解客户需求,提升企业在该行的结算率,做好存量客户的提升工作。

  定期通报督导,积极维护存量客户。该行指定专人按日对各部室、各网点拓户进度进行监测、通报,具体到户,定期下发日均金融资产5万元以上客户下发清单,及时更新数据。一旦发现有日均下降的趋势,及时联系客户,确保存量客户不丢失。确保日均5万元金融资产客户拓展工作取得良好效果。(龚轩)

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